Генеральный подряд на проект в области охраны окружающей среды (комплексный подход к реализации проектов)

Когда слышишь 'генеральный подряд на проект в области охраны окружающей среды', многие сразу представляют себе просто управление субподрядчиками. Но на деле, если нет комплексного подхода к реализации проектов, всё летит в тартарары. Слишком часто сталкивался с ситуациями, когда заказчик, пытаясь сэкономить, раздавал задачи по кускам разным фирмам: одни — под очистку стоков, другие — под газоочистку. А потом начиналось: системы не стыкуются, ответственность перекладывается, сроки горят. Итог — объект не сдан, штрафы висят, природа страдает. Сам через это проходил, поэтому теперь твёрдо убеждён: без единого ответственного звена, которое держит в голове и на бумаге всю цепочку — от проектирования до пусконаладки, — нормального результата не жди.

Что на самом деле скрывается за 'комплексным подходом'?

Это не про то, чтобы собрать под одной крышей кучу разнородного оборудования. Речь о глубокой интеграции процессов. Возьмём, к примеру, строительство модернизированных очистных сооружений для промышленного предприятия. Если подрядчик по воде не учтёт специфику образующихся шламов, а подрядчик по отходам не заложит мощности под их утилизацию — получается тупик. Нужен единый инженерный центр, который на этапе эскиза просчитает все взаимосвязи.

Вот тут как раз вспоминается опыт коллег из ООО Аньцю Кэхуа окружающая технология. На их сайте https://www.khhj.ru указано, что они разрабатывают полные комплекты оборудования для очистки сточных вод, борьбы с загрязнением воздуха и так далее. Но ключевое — именно 'комплекты'. Это подразумевает, что агрегаты спроектированы с учётом совместной работы. Не просто набор коробок, а система, где выходные параметры одного узла являются входными для другого, и всё это управляется с единого пульта. В жизни же часто бывает, что даже в рамках одного генподряда привозят технику от десятка производителей, и потом месяцы уходят на 'притирку'.

Поэтому мой главный критерий при оценке подрядчика — наличие собственного или стратегически партнёрского производства ключевых компонентов. Или, как минимум, отработанных, проверенных на реальных объектах логистических и инженерных связей с поставщиками. Когда один отвечает за всё, исчезает соблазн свалить вину на 'кривые' насосы от другого завода.

Ловушки на этапе проектирования и предпроектных изысканий

Самая большая ошибка — начинать 'комплексный' проект без комплексного же исследования исходных данных. Брали мы как-то заказ на рекультивацию территории старого химического завода. Заказчик предоставил отчёт по почвам, но данные по грунтовым водам были устаревшими, лет пятилетней давности. Мы, полагаясь на генподряд, начали работу. А когда вышли на этап установки барьерных завес, выяснилось, что химический состав водного горизонта изменился, и выбранная геомембрана не подходит. Пришлось экстренно менять материал, согласовывать изменения в проекте, нести убытки по сроку. Урок: комплексный подход к реализации проектов должен стартовать не с подписания договора, а с организации масштабных, перекрёстных изысканий, где данные по воздуху, воде, почве и отходам анализируются вместе, одной командой.

Именно поэтому в успешных проектах всегда есть этап 'пилотных испытаний' или создания опытной зоны. Пусть это стоит денег и времени, но оно того стоит. Лучше увидеть нестыковку на участке в 100 квадратных метров, чем на всей площади в 10 гектаров.

Ещё один нюанс — нормативная база. Часто требования по сбросам в воду и выбросам в атмосферу обновляются в разное время. Подрядчик, который ведёт проект разрозненно, может пропустить этот момент. А генподрядчик, чья прямая обязанность — мониторить все изменения законодательства, должен закладывать в проект некий 'запас прочности' по параметрам очистки. Это та самая профессиональная ответственность, которую не измеришь только деньгами по смете.

Оборудование и технологии: интеграция vs. нагромождение

Вернёмся к теме оборудования. Заявление компании о разработке полных комплектов — это серьёзная заявка. Но на практике, даже имея такие комплекты, нужно уметь их 'вписать' в конкретный ландшафт и технологический процесс заказчика. Вот пример: устанавливаешь мощную систему аспирации и оборудования для обессеривания и денитрации на цементном заводе. Всё смонтировано идеально. Но если не провести детальный анализ работы печей и не синхронизировать с этим работу системы подачи реагентов, эффективность упадёт в разы. Получается, что ты очищаешь не реальный выброс, а некую абстрактную смесь из учебника.

Поэтому в наших договорах на генподряд мы всегда отдельным приложением прописываем этап 'технологической адаптации'. Это когда наши инженеры неделями дежурят на действующем производстве заказчика, снимая реальные, а не паспортные параметры. Только после этого окончательно настраивается и запускается, к примеру, тот же комплекс оборудования для очистки сточных вод. Иначе рискуешь получить красивые, но бесполезные 'железки'.

Кстати, о бесполезном. Частая болезнь — переусердствовать с автоматизацией. Ставят суперсовременную систему управления, которая требует для обслуживания целого штата программистов, которых у заказчика в глубинке просто нет. Комплексный подход — это ещё и расчёт на кадровые ресурсы клиента. Иногда надёжная, немного 'тупая' механическая система с ручными клапанами оказывается жизнеспособнее умной, но хрупкой цифровой платформы.

Экономика вопроса: где генподряд реально экономит, а где — нет

Многие заказчики опасаются, что единый подрядчик завысит цену, монополизировав проект. Отчасти это так, если говорить только о стартовой стоимости. Но если считать полный жизненный цикл — выходит иначе. Во-первых, экономия на стыках. Когда работы ведут разные люди, всегда образуются 'буферные зоны' — участки, за которые никто не хочет брать ответственность. Их или делают дважды, или делают кое-как. Генподрядчик эти зоны ликвидирует.

Во-вторых, скорость. Согласования внутри одной команды идут в разы быстрее, чем переписка между независимыми организациями. А время, как известно, — деньги. Особенно когда речь идёт о штрафах за срыв экологических нормативов.

В-третьих, оптимизация логистики и складирования. Один координатор по снабжению может заказать доставку химреагентов, труб и элементов конструкций одной партией, в одни сроки, что сильно снижает транспортные издержки. Мы как-то на объекте в Красноярском крае за счёт такого планирования срезали около 15% затрат на логистику, что для удалённых районов — огромная сумма.

Случай из практики: когда комплексность дала сбой, и почему

Хочу рассказать и о неудаче, чтобы не казаться голословным. Был у нас проект по модернизации системы борьбы с загрязнением воздуха на деревообрабатывающем комбинате. Всё казалось продумано: и аспирация, и фильтры, и утилизация древесной пыли. Взяли на себя полный генподряд. Но не учли одного — человеческого фактора на стороне заказчика. Старые технологи, привыкшие работать 'как деды работали', саботировали новые процедуры обслуживания фильтров. Они просто отключали некоторые контуры, чтобы 'не заморачиваться'. В итоге — выбросы, проверка, предписание. Мы, конечно, провели дополнительные тренинги, усилили контроль, но сроки и репутация пострадали.

Вывод: комплексный подход к реализации проектов должен включать в себя не только технологии и железо, но и программу внедрения, обучение персонала заказчика и, возможно, даже элементы изменения производственной культуры. Без этого даже самая совершенная техническая система может быть обречена.

Сейчас, анализируя тот опыт, мы всегда включаем в договор обязательный этап 'сопровождения эксплуатации' на 6-12 месяцев после пуска. Наши специалисты не просто уезжают, а постепенно 'передают' объект, следя за тем, как его принимает штатный персонал. Это дорого для нас, но необходимо для конечного успеха.

Взгляд в будущее: что меняется в требованиях к генподрядчику

Раньше главным было построить и сдать объект. Сейчас заказчик, особенно крупный, смотрит дальше. Ему нужен партнёр, который будет нести ответственность за экологические показатели объекта на протяжении многих лет. Появляются модели контрактов 'под ключ с гарантированным результатом', где оплата tied to performance — к фактическим показателям очистки. Это высший пилотаж для генподрядчика.

Это требует уже другого уровня компетенций. Нужны свои лаборатории для постоянного мониторинга, свои службы сервиса, запасы расходников. Компании, которые, как ООО Аньцю Кэхуа окружающая технология, развивают полные линейки оборудования, находятся в более выгодном положении. Им проще обеспечить долгосрочное техобслуживание и модернизацию, так как они знают каждую шестерёнку в своей системе.

Ещё один тренд — цифровизация. Но не та, о которой кричат на выставках, а приземлённая: цифровые двойники систем, которые позволяют дистанционно диагностировать проблемы, прогнозировать износ фильтров, оптимизировать расход реагентов. Генподрядчик будущего — это тот, кто сдаёт не только физический объект, но и его виртуальную, постоянно обновляемую модель для управления жизненным циклом. Без комплексного подхода здесь тоже не обойтись, потому что данные нужно собирать со всех узлов системы — от датчика pH в стоках до давления в рукавном фильтре.

В общем, тема неисчерпаема. Главное, что я вынес за годы работы: брать на себя генеральный подряд на проект в области охраны окружающей среды — это брать на себя огромную ответственность. Это не схема для заработка, а философия, при которой конечный результат — чистая земля, вода и воздух — важнее сиюминутной прибыли. И если подходить к делу именно так, со всеми его сложностями, сомнениями и необходимостью постоянного обучения, тогда и получаются те проекты, которыми не стыдно похвастаться. Или, что важнее, которые реально работают долгие годы.